不久前，格力公司遭遇格力元老“背刺”的消息引起一片哗然，其作为国内制造业的领军品牌，这样的遭遇不免让人感慨。尽管格力以最快的速度做出了应对，但损失不容避免。

这也就让我们开始反思“格力惨遭亲密盟友背刺”的背后原因。如果我们去搜索一下格力近几年的重大举措，不难发现“背刺”的因就是随着电器同质化现象的日趋严重，董明珠在渠道改革上“革了线下的命”。         

  事实上，不仅是空调，目前所有的制造业都存在产品同质化的问题，在市场需求大时尚可各自发展，但若是市场趋向饱和，那蛋糕可就不够吃了。而由此引发的恶性竞争等问题，更是不知道导致了多少制造业公司的破产。

  那么，事实既已存在，该如何避免呢？求同存异！

产品同质化导致了竞争的加剧，那么在相同之中找到不同就是突破的最佳方式。产品上突破定式，创新推出不同的产品；而营销上，更应该清楚自己的定位，进行差异化营销。

我们不妨来看看在2011年才正式进入了智能手机领域，现在却能跻身国产手机第二，全球第四，与苹果，三星等超级品牌竞争国内外知名手机品牌vivo,看看它是如何在手机品牌纷纭出世的21世纪通过一次次的革新吸引大批的市场，成为手机营销的集大成者。

Vivo的前身是步步高功能机，其于2011年独立出vivo品牌做智能手机。Vivo的崭露头角并不值得夸耀，但其无论是求新的产品还是差异化的营销都值得我们学习。

与格力的选择不同，vivo以“线上咨询，线下对接”的方式全方面覆盖用户需求。这种与消费者进行双向沟通，让消费者感觉vivo真的做到了关注消费者本身的心理及使用体验的感觉正是vivo的服务差异化的体现。

营销的套路不只是简单的找明星进行视频广告的拍摄这么简单，其策略，创意，体验与产品结合最后以广告方式呈现的视听盛宴可以在发售之前就已经为其品牌形象裹上了一层神秘感，期待感 。

Vivo靠着一句“逆光也清晰，照亮你的美”剑走偏锋，靠着拍照手机的定位走出了一片自己的天地。其一系列同中存异的举措使得vivo的形象差异化突出在了其他手机品牌面前。通过此间种种，我们不难看到差异化营销在市场饱和的当今的重要性。

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