随着生产技术的逐渐提高，逆向化工程的逐渐成熟，产品与产品之间所存在的技术壁垒已经越来越小

虽然竞争还在继续，但焦点已经从产品转移到消费者身上

对于一个消费者而言

买一把尺子，需要考虑什么？

首当其冲的应该是精准度，这是一把尺子所必需的属性

其次再是考虑价格的因素，因为这些意味着其是否能用更低的支出来获取更高的收益

而对于商家来说

无论是尺子精准度的提高还是售价的下降或者材质的创新，在竞争如此激烈的环境下，这些都不是长久之计

也许现今你的产品在市场上大受好评，但要不了多久，类似的产品会以相同的材质、更低的售价来击溃你的期许！

面对这种困境

传统的突围方式是继续深化产品，在产品的质量上进行突破

现有的破局办法是寻找买点，并鼓吹这一特质

农夫山泉口味上的“有点甜”、皇家美素佳儿品质上的“第一道奶源”

诸如此类，都是通过放大产品的某一个消费者在意的关键属性，来获得更多的关注和经济利益

但这些都将成为过去式

在可预见的未来，成功模式有且只有这么一种——创造“爆点”

要解释“爆点”这一词，首先需要阐述“爆品”这一概念

“爆品”是什么？

“爆品”是具有引领潮流、符合行业趋势、在消费者中引起强烈反响等特点的产品

一款合格的“爆品”，能快速占领市场，能迅速拉高企业效益，能帮助一个企业完成从小车间到大工厂的转型

而“爆品”区别于其他普通产品的关键特性有且只有一个——“爆点”

如果说传统的“卖点”是放大产品的特质，而“爆点”就是创造一个需求，这也是“爆点”能带来高收益的根本原因

放大产品的特质，意味着要在原有的工艺或者是材质上进行突破，百尺竿头更进一步的事情总是难上又难

但如果真的完成了突破并取得了市场认可也就罢了

可不幸的是，更多的企业用经营的利润填补了技术研发的支出，哪怕侥幸研发成功

但是消费者“不识货”，不购买，投入就得不到回响

你引以为傲的产品参数在普通的消费者面前只是一堆繁琐的数字

你为产品感到自豪，消费者在你的产品上只感受到困惑

不受市场认可，企业不免逐渐败亡

这一条路，端的是高风险低回报，凶险异常

创造需求则不同，在技术路线上可以完全沿袭他人的成功经验进行改良

一款台灯的卖点是照明，“爆点”则可以是更柔和的灯光、更人性化的定时开关、更现代化的智能链接

你让消费者以为自己有这个需要，把其他行业的成功复刻到产品之上，让消费者以为自己这一份钱享受了更多样化的产品，自然是心甘情愿地买单

至于“爆点”的创造过程，可以通过案例来进行说明

作为世界一流的糖果品牌，箭牌

在初入中国市场的那个年代也是通过寻找卖点的方法获得成功

他们推出了益达和绿箭两款旗舰产品

并始终坚持在宣传和推广上强调自家产品对于口气清新的必要性

但随着居民生活水平的提高

过往困扰他们的口气问题不复存在时

箭牌抓到了“大健康”主题的风向，捕捉到了新时代人群对于健康的需求时

适时地推出了“果立方”、“VC口香糖”等产品，并大获成功

这款产品的成功建立在宣传始终强调VC的重要性上

在当时“大健康”的语境中，人群对各类微量元素存在主观上急切需求的想法

当人群盲目地对健康这一话题处于焦虑时，再通过画面、音频方式将VC和健康画上等号

含VC的口香糖就像是一剂良方，成功地勾起了购买欲

VC是爆点，而对于健康的焦虑，就是箭牌创造并嫁接到消费者身上的需求

一个企业，可以借助“爆品”来延续辉煌

一款产品，可以借助“爆点”来占领市场

节电器，常年占据拼多多科技区畅销榜前列

它就像是站在电费账单的对立面

号称只要在家里的电箱安装

就能帮助家庭缩减40%以上的电量支出

本人也曾在好奇心的驱使下购买过该产品

经实测，不光没有所谓的“电表倒转”

甚至连最基础的节电效果也不存在

整个产品的最大用处就是给我留了个教训

明明不起实际效果，但在平台上却拥有远超日用必需品的销量

深挖这款爆品的销售逻辑，才能理解这其中的端倪

节电器这款产品面对的从来都不是普罗大众

而是那些知识储备较少的中老年群体

这个群体曾经经历过资源上的困苦，所以对经济上的一毫一厘都极为关心

表现在生活中就是——舍不得用电器

放在平时倒还好

可高温之下仍选择依靠自然风度过对于年轻群体而言就有些难以接受了

于是后辈购买这款产品，并告诉长辈从此再也不用为电费担心

哪怕长辈对此心存疑虑也没办法，因为产品的使用说明综合了英语、德语等多种外文

力求让老年人捉摸不透、看不明白

外观上又追求极致的科技风

让老头老太太心安理得、放心大胆地开起空调和油烟机

它在网页的宣传上不遗余力地描述着新老一代人用电的冲突和困境

让消费者不由自主地带入情景，选择花上十块钱买个安心

它就像安慰剂一样磨合了两代人同住一个屋檐下关于电器使用的冲突

这就是这款产品的“爆点”，这就是它月销10w+的秘密

连一个安慰剂一般的产品都能在“爆点”的帮助下登上畅销榜

更何况是拥有实用价值的制造业产品

我们缺的从来都不是好产品和好工艺

缺的只是如何将它卖出的“爆点”和寻找“爆点”的方式

而对于“爆点”的探索和建立

你完全可以相信仍屹立在台州的老牌广告公司——新势力品牌设计

新势力常年深耕于产品推广创新的领域，对“爆点”的寻觅有着自己的理解和看法

对“爆品”打法有着成熟的体系和运作方式，将产品托付给新势力，就像把财报放进上市申请

你需要我们的运作和逻辑，我们也需要你的认可和放心

新势力，让营销变得更有趣，用好设计拉开“爆品”营销时代